Hikvision на Дальнем Востоке:
открываем дорогу инновационным решениям
На территории Дальневосточного федерального округа в настоящее время реализуется более 2500 инвестиционных проектов, большая часть которых приходится на промышленные и инфраструктурные объекты. Особое внимание в таких проектах уделяется вопросам безопасности, охране территорий, жизни и здоровья людей. Руководитель дальневосточного филиала компании Hikvision, разработчика и производителя решений для безопасности и автоматизации, Илья Хобта оценил темпы развития этого сегмента рынка в регионе, перспективы внедрения новых интеллектуальных решений и рассказал о некоторых проектах, которые компания реализует в ДВФО.
Илья Хобта, руководитель обособленного подразделения в ДВФО, Hikvision Russia
Возглавил дальневосточный филиал Hikvision Russia, имея опыт аналитика и технический бэкграунд.
В компанию Hikvision я пришел в июле 2019 года, и уже через семь месяцев официально возглавил дальневосточный филиал. Хотя до Hikvision я не сталкивался с рынком безопасности, у меня были управленческие навыки, обширный опыт организации собственного бизнеса, а также технический бэкграунд. Оставалось только пройти обучение и сертификацию Hikvision, прокачать инженерно-пресейловые компетенции. Сейчас я активно участвую во всех проектах, веду переговоры с китайскими и российскими инженерами Hikvision, составляю предложения для интеграторов. Много времени уделяю изучению новинок, развитию перспективных проектов и самообучению.
Работаю руководителем, менеджером и администратором в режиме non-stop. Придерживаться привычного рабочего распорядка дня крайне сложно – во-многом из-за нашего географического расположения: мы просыпаемся раньше всех, сначала работаем с местными партнерами и клиентами, затем переключаемся на общие задачи, которые приходят из центрального офиса в Москве. Получается, что мы работаем практически во всех часовых поясах России.
Рынок безопасности в ДВФО только начинает открывать для себя инновационные продукты.
В плане технологий для обеспечения безопасности и автоматизации работы различных систем я бы сказал, что наш регион сильно отстает от других российских федеральных округов. Заказчики с готовностью расширяют системы на традиционных решениях для безопасности, а к инновационным системам пока относятся с недоверием, поскольку они пока не осознают возможной выгоды. Многие компании удивляются, когда мы показываем им решения для идентификации человека по лицу, без использования карточек или ввода кодов. Поэтому во многом моя работа заключается в том, чтобы рассказывать клиентам, действующим и потенциальным, о новых технологиях, о способах их применения, о преимуществах, которые можно получить с их помощью. Проектов, где такие технологии могут быть востребованы, в ДВФО огромное количество. Это свободная ниша, которую еще только предстоит освоить.
Спрос на интеллектуальную видеоаналитику приходится формировать буквально собственными руками.
После вебинара для золотодобывающих и других промышленных предприятий Магадана, который мы недавно провели совместно с нашим партнером, к нам обратилась крупная компания, которая занимается добычей драгоценных металлов. Клиент запросил создать систему, которая бы обнаруживала каски на рабочих и не допускала на опасные участки предприятия сотрудников без средств защиты. Другой интересный проект мы реализуем с одной транспортной компанией – «Модерн Машинери Фар Ист», которая поставляет технику для разработки карьеров. Для этого проекта нужна была СКУД с возможностью распознавания лиц. Медленно, но количество похожих запросов уверенно растет. Уверен, что результаты от внедрения современных систем на объектах этих предприятий будут расходиться по рынку через «сарафанное радио». И это может позволить различным компаниям и предприятиям в регионе не только повысить уровень безопасности, но и эффективно работать с новейшими аналитическими решениями для бизнеса.
Основная доля крупных проектов по безопасности на Дальнем Востоке приходится на промышленные предприятия.
Там, где есть прямое или косвенное участие госбюджета, можно рассчитывать на серьезные проекты. В ДВФО представлены основные промышленные гиганты по добыче цветных металлов, алмазов и других полезных ископаемых – эти компании уделяют пристальное внимание вопросам промышленной безопасности, охраны труда, защиты здоровья своих сотрудников. В ближайшее время мы ожидаем активного роста количества проектов по безопасности в этом направлении, чему способствуют и потребности самого рынка, и государственная инвестиционная программа развития Дальнего Востока до 2026 года, и налоговые послабления для бизнеса в этом регионе. Собственно, такие проекты уже появляются – недавно мы провели оснащение объектов крупной судостроительной компании системами охранного видеомониторинга, охраны периметра, выполнили поставку наших тепловизоров для измерения температуры людей для энергетической компании, реализовали проект по оснащению аэропорта Кневичи во Владивостоке системами для термометрии сотрудников и пассажиров.
Ключевое требование – устойчивость оборудования к внешней среде и взрывозащищенность. Из-за соленого воздуха на Дальнем Востоке важно использовать оборудование с антикоррозийной защитой. Так как работа большинства предприятий связана с опасным производством, наблюдается высокий спрос и на взрывозащищенное оборудование. Об этом важно помнить при разработке проекта, составлении тендерной документации и технического задания. Некоторые почему-то забывают об этом, хотя есть заказчики, которые самостоятельно обращаются к нам с уже оформленным запросом. Например, с Восточной Горнорудной Компанией, которая занимается добычей угля на Сахалине, мы ведем проект по установке камер Hikvision в антикоррозионных корпусах на объектах собственного флота предприятия.
В проектах по безопасности «аппетит приходит по время еды».
В нашем регионе это особенно заметно, так как заказчики не всегда представляют, какие есть решения и для чего. Недавно у нас был запрос от заказчика из государственного сектора на поставку четырех экранов для видеостены. Когда мы проработали запрос и пообщались с клиентом, выяснилось, что ему нужно не четыре, а девять экранов! А также камеры, контроллеры, декодеры, регистратор и сервер для хранения данных.
Видеостены — перспективный и востребованный продукт, который закрывает сразу несколько задач. Видеостены оптимальны для учреждений, которые занимают несколько зданий и где есть необходимость в работе с несколькими видеопотоками (построение единого центра мониторинга), в демонстрации рекламных, образовательных и других информационных материалов. Последнее направление сейчас особенно активно набирает обороты. В России появляется все большее количество проектов, где видеостены используются для отображения различного рода информации: в торговых и бизнес-центрах, на улицах, в отелях, в крупных образовательных учреждениях. В настоящее время мы совместно с Дальневосточным федеральным университетом реализуем проект по построению комплексной системы безопасности – для ситуационного центра университета, куда сводится вся информация с камер и других устройств, были задействованы наши LCD-видеопанели.
Цена одинаковых, на первый взгляд, LCD- или LED-экранов может отличаться на пару сотен тысяч рублей.
Поэтому при выборе видеостены следует ориентироваться на число видеокамер, с которых будет выводиться информация, на параметры яркости, толщины рамки (межэкранного шва). Такую рекомендацию мы даем всем заказчикам — и промышленникам, и отельерам, и ритейлерам. Также на стоимость оборудования влияет место установки: для помещений это будут одни требования, а для уличной эксплуатации требуется совершенно другое исполнение экранов, чтобы они могли работать в условиях яркого солнечного света, пыли, дождя или повышенной влажности, что особенно актуально для ДВФО.
К проектам с ограниченным бюджетом нужно применять индивидуальный подход. Когда в проекте нет оборудования или программного обеспечения с избыточным функционалом, у него есть все шансы попасть в ценовые ожидания заказчика. Не всегда нужны узкоспециализированные камеры или аналитика, в некоторых случаях проще обойтись одной камерой подороже, чем устанавливать четыре относительно недорогих. Чтобы понять реальные потребности заказчика, мы тщательно прорабатываем запрос клиента, просчитываем несколько вариантов, выделяем сильные и слабые стороны, смотрим, что можно убрать из сметы без ущерба качеству и функциональности финальной системы.
Мой девиз: меньше рассуждать — больше делать. Если думать слишком долго, ходить вокруг да около, нужный момент будет упущен. А вместе с ним уйдут и возможности. Поэтому я всегда предпочитаю как можно быстрее переходить от идеи к ее реализации.